La génération de lead dans le domaine de l’immobilier et plus précisément dans le domaine du financement de crédit immobilier ou de l’assurance emprunteur est un réel défi, différentes solutions existent.
Courtier Amiens (80) : la génération de leads
Générer du lead, c’est obtenir des demandes de devis très ciblées sur un besoin en rapport avec l’activité du courtier : crédit immobilier, prêt conso, rachat de crédit, assurance emprunteur ou autre. La plus grande difficulté pour les entreprises et notamment pour les courtiers Amiénois est d’obtenir des leads qualifiés, en exclusivité et ayant un taux de prise de rendez-vous acceptable. De nombreuses offres sont accessibles sur internet, proposant des leads de différentes sources mais force est de constater que la qualité et l’exclusivité ne sont pas toujours au rendez-vous. Et pourtant, il est souvent nécessaire d’avoir un flux de leads réguliers pour assurer l’activité de l’agence de courtage Amiénoise.
Diverses solutions sont envisageables, il faut juste savoir que le marché du lead en matière de finance et d’assurance est très concurrentiel, y compris sur une ville moyenne comme Amiens. Il faut donc trouver des partenaires de confiance, tester différents leviers et varier ses sources lorsque c’est possible. L’idéal est de solliciter une agence web Amiénoise, elle sera capable d’accompagner le courtier dans son développement et dans son projet de génération de leads.
Les solutions pour générer du lead quand on est courtier
La génération de leads peut être effectuée de deux façons principales : soit en interne avec le site et les réseaux du courtier, soit en externe par le biais de solutions tierces. Un courtier peut donc décider d’investir sur la création d’un site internet lui permettant de générer du lead via du SEO, du SEA ou encore des campagnes d’emailing, voir d’affiliation. Il faut mettre en place des moyens techniques, investir du budget sur une présence qui perdurera, c’est donc un investissement logique pour pouvoir générer du lead sur la durée.
Le référencement naturel
C’est un levier puissant mais chronophage, il nécessite de créer un site, de produire du contenu et de créer des liens. C’est un investissement important, et une perspective de génération de leads sur la durée, c’est en revanche très puissant lorsque l’on parvient à se positionner dans les premiers résultats sur des mots clés comme « courtier amiens ». Un levier qui s’inscrit dans une stratégie de génération de leads sur le long terme.
Le référencement payant (Google Ads)
Si le référencement naturel prend du temps, le référencement payant peut être activé rapidement. Il permet d’acheter des clics sur des mots clés en rapport avec son activité, il faudra ensuite convertir ces clics par des demandes, cela nécessite un site internet et notamment une landing page bien soignée.
L’affiliation (e-mailing, bannières, etc…)
Les plateformes d’affiliation mettent en relation les courtiers souhaitant du lead et les éditeurs de sites ou e-maileurs capables de fournir du trafic qualifié et/ou des demandes de financement déjà établies. Ils utilisent tous les leviers d’acquisition présents sur le web et proposent généralement un coût au lead.
Les réseaux sociaux
Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok, les réseaux sociaux sont nombreux et peuvent permettre de générer du lead rapidement. Il faut tenir compte des profils d’utilisateurs avant de lancer des campagnes, et mesurer les résultats.
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